● Case study · Business Impact · Cultural Impact
Sportlinx360.3 anni, 2.500+ lead,una nuova GENERAZIONE.
Lead generation Meta + Google Ads e content con creator volley per intercettare giovani atleti italiani interessati alle borse di studio nei college USA.
2023 — In corso · Cliente — Sportlinx360 · Canali — Meta Ads + Google Ads + Email Marketing · Creator — Tutto Volley + Indre Sorokaite
Una mission specifica. Un target preciso. Una macchina di acquisizione che funziona da 3 anni.
Sportlinx360 è un'azienda romana con oltre 15 anni di attività dedicata a un percorso poco conosciuto in Italia: aiutare giovani studenti-atleti italiani a ottenere borse di studio sportive nei college statunitensi. Il loro target è specifico — pallavoliste e pallavolisti agonisti, e i loro genitori — e prima del nostro lavoro l'acquisizione di nuovi candidati avveniva soprattutto via passaparola e canali tradizionali.
Da 3 anni OnSports gestisce per loro tutta la macchina di lead generation digitale: campagne Meta e Google Ads su pubblici in target, contenuti prodotti con i due punti di riferimento italiani del volley digitale (Tutto Volley e Indre Sorokaite), email marketing sulla user base acquisita. Risultato: oltre 2.500 lead qualificati in 3 anni — atleti agonisti reali e genitori che valutano concretamente il percorso US per i loro figli.
● La sfida
Come si comunica un percorso complesso a un pubblico che non sa nemmeno che esiste?
La maggior parte dei giovani pallavolisti italiani — anche quelli ad alto livello agonistico — non considera il college americano come opzione concreta. È un percorso poco raccontato, percepito come irraggiungibile, costoso o riservato a pochi. Il primo problema strategico di Sportlinx360 non era quindi "venderne" il servizio. Era educare un pubblico che ignorava l'esistenza stessa di un'opportunità.
Su questo si è costruita la strategia digitale: le campagne adv non vendono un prodotto, raccontano un percorso. I contenuti dei creator non sono testimonianze "il servizio funziona", sono storie di student-athlete reali che hanno vissuto il percorso. La performance pubblicitaria diventa funzione della qualità narrativa, non solo del targeting.
Quattro asset paralleli, una sola direzione.
● 01
Meta Ads
Campagne Meta su pubblici in target: pallavolisti/e agonisti, genitori di figli sportivi, comunità tematiche del volley italiano. Iterazione settimanale di creatività, audience e copy. Focus su CPL (cost per lead) e qualità del lead, non sul volume puro.
● 02
Google Ads
Search ads su query informative ("borse di studio sport USA", "college americano pallavolo", "studente atleta USA") + campagne Performance Max per intercettare anche pubblici di intento alto in browser e YouTube.
● 03
Content con creator
Contenuti video prodotti con i due principali referenti del volley digitale italiano: Tutto Volley (community di riferimento per il settore) e Indre Sorokaite (ex-pallavolista azzurra, voce autorevole sul tema career path nello sport). Contenuti distribuiti sia organicamente sui loro canali sia dentro le campagne adv.
● 04
Email marketing
Lavoro sulla user base acquisita via lead gen: nurture sequences, contenuti educational sul percorso student-athlete, eventi e webinar, conversione da lead a candidato attivo.
Il video manifesto della campagna Sportlinx360.
Le voci giuste, non quelle più grandi.
La scelta dei creator non ha seguito la logica del follower count massimo. Ha seguito la logica della rilevanza specifica nel target. Tutto Volley è la community digitale di riferimento per il movimento volley italiano — chi gioca a volley a livello agonistico la legge, ne parla, ne condivide i contenuti. Indre Sorokaite è una ex-pallavolista azzurra, una voce che il target riconosce immediatamente come "una di noi" — non un brand ambassador esterno, una persona che ha vissuto da dentro un percorso sportivo di alto livello. Insieme costituiscono la combinazione più credibile possibile per un pubblico volley italiano che valuta un cambiamento di vita.
Due dei reel della campagna, prodotti coi creator partner.
Numeri che convertono in VITE.
0+
Lead qualificati in 3 anni
0
Anni di collaborazione continuativa
2.500+ lead in 3 anni non è un numero di vanity. È il volume di famiglie italiane che hanno scoperto, valutato e in molti casi intrapreso un percorso di studente-atleta nei college USA grazie a una macchina di lead gen costruita su targeting preciso, content credibile e iterazione costante. Per Sportlinx360 ogni lead in target è potenzialmente un futuro college athlete italiano negli Stati Uniti.
Chi ha fatto cosa.
- Strategia & Performance Marketing
- OnSports
- Gestione Meta Ads + Google Ads
- OnSports
- Email Marketing
- OnSports
- Content production
- OnSports + Tutto Volley + Indre Sorokaite
- Cliente
- Sportlinx360
- Periodo
- 2023 — In corso